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隨著社交媒體的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始關注社交客戶關系管理(SCRM)。那么，什么是SCRM呢？在本文中，我們將深入探討SCRM的定義、作用、實施步驟以及如何選擇最適合自己企業(yè)的SCRM系統(tǒng)。

什么是SCRM？

SCRM是Social Customer Relationship Management的簡稱，中文意思是社交客戶關系管理，是指通過社交媒體來管理客戶關系的一種方式。它是傳統(tǒng)客戶關系管理(CRM)的一個補充，因為傳統(tǒng)的CRM系統(tǒng)無法有效地處理社交媒體上的交互。

SCRM或社交客戶關系管理是客戶關系管理（CRM）和通過Twitter和Facebook等社交網(wǎng)站與客戶溝通來促進的參與度。SCRM將社交媒體平臺與CRM系統(tǒng)集成在一起，以深入了解客戶與品牌的互動并提高客戶參與質量。

傳統(tǒng)客戶關系管理與社交客戶關系管理

SCRM與傳統(tǒng)CRM具有不同的好處，因為它通過社交媒體平臺定位潛在客戶，并提供更便捷的客戶服務以及更個性化的營銷策略。

傳統(tǒng)的CRM以收集和管理當前客戶數(shù)據(jù)為中心。傳統(tǒng)的CRM使用直接廣告來促進銷售，收集客戶數(shù)據(jù)以針對特定消費者進行活動，并旨在留住現(xiàn)有客戶。此外，客戶服務通常是自動化的，客戶通過口耳相傳分享他們的經(jīng)驗。

SCRM更像是一種客戶參與策略。SCRM跟蹤客戶和企業(yè)之間的銷售溝通，但它也跟蹤通過社交媒體和評論平臺的互動。它有助于創(chuàng)建通往潛在客戶的途徑，通過消費者首選的社交媒體平臺提供快速的客戶服務，并使客戶能夠在線與數(shù)百萬人分享他們的體驗。 社交客戶關系管理指標 SCRM工具使用以下指標來衡量成功的客戶參與度：

交通。SCRM衡量來自社交媒體平臺的流量和轉化率。這使企業(yè)能夠了解有多少客戶訪問了網(wǎng)站以及這些點擊如何轉化為價值。

婚約。SCRM使企業(yè)不僅可以衡量點擊次數(shù)，還可以衡量用戶與網(wǎng)站的參與度。

關注者級別。SCRM有助于識別活躍的關注者以及他們如何與公司的內容互動或不互動。

品牌提及。SCRM有助于衡量有多少關注者在談論公司或品牌，以及這些客戶是否通過社交媒體平臺分享他們的體驗。

SCRM的作用

SCRM的主要作用是幫助企業(yè)更好地了解客戶，提高客戶滿意度和忠誠度。通過SCRM，企業(yè)可以：

1. 監(jiān)測客戶的社交媒體活動，了解客戶的需求和偏好，從而更好地滿足客戶的需求。

2. 與客戶進行實時互動，回應客戶的問題和反饋，增強客戶的滿意度和忠誠度。

3. 提高品牌知名度和口碑，通過社交媒體的傳播效應，擴大品牌影響力。

SCRM的應用和好處

公司依靠SCRM來收集客戶數(shù)據(jù)，與新客戶互動并建立客戶忠誠度?？梢愿鶕?jù)客戶的購買需求、習慣和購買歷史，以及他們對產(chǎn)品和服務的反饋對客戶進行分類，從而使公司能夠提供個性化的客戶服務。

以下是SCRM的一些示例及其優(yōu)勢：

企業(yè) - 甚至是客戶 - 在Facebook上為公司或產(chǎn)品創(chuàng)建粉絲頁面。喜歡該品牌及其開展業(yè)務方式的人將注冊成為粉絲，為溝通、營銷和網(wǎng)絡創(chuàng)造一個場所。

企業(yè)可以快速將信息傳達給對公司或其產(chǎn)品感興趣的用戶。

企業(yè)可以關注有關其品牌的對話，以獲取實時市場數(shù)據(jù)和反饋。

客戶可以很容易地告訴一家公司 - 以及其他所有人 - 他們在公司的經(jīng)歷，無論這些經(jīng)歷是好是壞。

使用社交媒體監(jiān)控工具，企業(yè)可以非?？焖俚貙ω撁娣答佔龀龇磻?處理客戶問題;并保持、重新獲得或重建客戶信心。

客戶可以使用社交網(wǎng)站為未來的產(chǎn)品提供想法或對當前產(chǎn)品的調整。

實施SCRM的步驟

要實施SCRM，企業(yè)需要以下步驟：

1. 確定目標：企業(yè)需要明確自己想要實現(xiàn)的目標，例如提高客戶滿意度、增加銷售額等。

2. 選擇合適的SCRM系統(tǒng)：企業(yè)需要根據(jù)自己的需求選擇最適合自己的SCRM系統(tǒng)，例如Oracle Social Cloud、Salesforce等。

3. 收集數(shù)據(jù)：企業(yè)需要收集客戶在社交媒體上的數(shù)據(jù)，包括客戶的個人信息、興趣愛好、購買歷史等。

4. 分析數(shù)據(jù)：企業(yè)需要對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，了解客戶的需求和偏好，從而更好地滿足客戶的需求。

5. 與客戶互動：企業(yè)需要通過社交媒體與客戶進行實時互動，回應客戶的問題和反饋，增強客戶的滿意度和忠誠度。